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在当前经济环境下，倡导销售为王的时代，所以各个生产厂家对已经销商之间关系的维护一直以来都是作为一个重头戏来对待的。涂料企业往往致力于维护大经销商的关系而忽略中小经销商，在涂料行业进入理性发展时期，还需完善渠道建设。如何培养经销商为我所用，这样才是涂料企业的核心所在。
丙纶高分子防水材料行业现代发展要放手大经销商，扶持中小经销商，也指放弃大城市开店和促销，扶持中小城市，特别是市县两级城市拓店和加大活动频次与力度。大公司团队就只能依附于这些公司后面做个执行团队而已，而执行团队完全可以在活动开始前组织一个新的具有朝气的团队来完成，这也节省了人力、资金成本和所占的资源。
而传统的中小丙纶高分子防水材料经销商则没有以上这些资源和问题，平时对厂家要求不多，而且厂家政策支持力度也相对较小，节点促销活动比较少，频次比较少等，因此如果能在市场状况不是很好的时候能够多考虑一下小的经销商，为他们提供完善的活动方案，在以后的市场上将会有意想不到的结果。
丙纶高分子防水材料的工法特点及适用范围
工法特点
自粘式防水卷材与普通丙纶高分子防水材料相比，具有如下特点：
常温下冷施工，不需要热熔。施工时只要剥开隔离纸，即可直接铺贴，施工为方便，可有效缩短工期；
具有较高的撕裂强度，能有效的抵御基层开裂、变形产生的应力对防水系统的破坏；
具有高的抗穿透、抗冲击性能；
优异的粘结性保证了卷材搭接缝的连续性与密封性；
耐高低温，抗老化，使用寿命长。
在施工方法上，本工法具有如下特点：
施工工艺完善、简便，可操作性强，劳动强度低；
施工速度快、工效高，可确保工期；
施工质量容易得到保证，能够满足较高的防水要求。
适用范围
丙纶高分子防水材料可适用于一般的工业与民用建筑以及其它对防水性能有较高要求的防水工程。可用于地下建筑物各部位（包括地下室底板、电梯井、地下室外墙、地下室顶板等）以及屋面、裙楼、阳台（露台）、卫生间的防水防潮。
山东省恒发防水材料有限公司
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